转化最高16%,首批微信付费阅读公众号分析

By 刘志军, 2020-01-27, 分类: 默认分类

微信

早在三年前微信内部就在测试付费阅读,但是一直没有对外发布。最大的阻力来自于苹果。按照苹果的规定,虚拟支付需要抽取30%的提成,谁也没法绕过,要么妥协,要么放弃。但是微信最开始没有妥协,一直拖着。

微信选择这个时间点发布付费阅读功能,我猜测原因是公众号打开率不断下滑求变的结果。有个数据统计,一篇10w+的文章一年前最快10分钟就可以达到,而现在要1个小时,行业打开率3%左右(参考数据)。

打开率下降的外因有来自短视频的冲击,内因就是好内容越来越少,你可以看看你关注的公众号每周还在更新的还有多少。

每天坚持日更的号一种是机构媒体,一种是把公众号作为收入来源的个人号,个人号持续输出内容,很难保证质量。开通付费阅读也是为了吸引更多优质内容进来,进一步唤醒公众号的活跃度。

公众号付费阅读,对公众号创作者来说是利好,又多了一个收入渠道,对灰产从业者是利好,商业嗅觉敏锐的人估计已经开始在布局。对读者来说也是利好,后面可能会看到更多高质量的内容出现。而对于知识星球等泛内容社区是利空消息。

那么在公众号做付费阅读是不是一门好生意?

我还是蛮期待这个功能的,对写作者来说,如果想去专业的内容平台写作,门槛太高,而微信让人人可以通过内容变现成为可能。

但是也别太乐观,个人认为付费阅读是对赞赏的一种延伸,如果价格门槛设置太高,愿意付费的少,另一方面版权得到不保护,假如一篇价值100元的文章,很容易被搞灰产的人利用。如果你有足够专业的内容,还是去专业的内容平台。他们会帮你策划、推广,帮你实现价值利益最大化。

为了分析几个号的付费转化效果,我把这两天开通了付费功能的几个号拿来做了对比分析。

微信截图_20200116145716.png

我关注的这几个互联网大号都开通的付费功能,除了MacTalk,大家的阅读量都在3w左右。

微信截图_20200116145203.png

三表最先发文,而且他的付费价格是1元,传播效果很好,阅读量有将近6w,付费有4800多笔。而stormzhang是今天11:40发文,截至15点,付费已经达到了5800多笔,有望突破7千。其它几位因为设置的价格在3到8元不等,成交额相对少很多。

微信截图_20200116145333.png

阅读付费占比最高的是stormzhang,有16%,这个数字非常恐怖。其次是三表。在大家阅读量差不多的条件下,价格越低,愿意付费程度越高,小道消息设置成8元,最终转化只有不到2%。

这也说明了一个问题,对内容未知的情况下,大家对于付费还是非常谨慎的,一块钱就无所谓,就当打赏了。

那么靠内容付费能解决商业变现问题吗?

很难,一篇软文的单价大概是1元/阅读,可以计算一下,最高的stormzhang,这篇文章最终的付费收入可能在8000左右,远远低于一篇软文的价格。

所以我的一个结论是,付费是赞赏的延伸,但不是变现的核心手段。

如果这篇文章是付费阅读,价格是1元,你愿意付费吗? 愿意的话,请赞赏我1元,谢谢啦。


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